是谁决定了净水器配材质量

净水行业经销商联盟 2020-03-31 15:55:10

我是净水行业中的一颗小萝卜,论资排辈既不能称“总”更不能叫“家”那也不是某某“长”,但是在净水器品牌多如牛毛质量却参差不齐的当下,我为老百姓代言:“净水器,我不要花钱买概念!”

早年间也许是因为没有从事这个行业,不曾关注到净水器,但是随着各地水污染事件新闻的曝光,自来水铅汞超标、菌落超标等现象已经不是危言耸听,净水器也俨然逐渐成为这个行业的新宠,这是件很无奈的事情,当然也是件好事情,从西方国家的净水器普及程度来看,中国未来的净水市场确实是个大市场。我喝过由净水器制出的水,不对比不察觉,对比了口感跟浑浊度还是有明显区别的,以至于现在每次喝水都觉得现在的饮用水很脏,口感也不及净水器制出的水好喝。很多人于是加入了这个市场,很多人开始做配件、很多人开始做整机,也有很多人开始做品牌。很多人在这个行业已经赚钱了,也有很多人因为这个行业寝食难安了,因为很多人的加入,净水器越做越多,也因为很多人的加入,净水器越做越乱。

我这么说是有依据的,我曾经帮两位代理商测试过6个品牌的活性炭滤芯,其中最好的一只滤芯是一只后置大T,碘值为300mg/g左右的炭化料,其他5只用碘液根本滴不出来碘值,灰份30%以上,你可能觉得炭化料大概就是碘值低点的活性炭,那么什么是炭化料?我这么跟你说吧,如果要得到1吨1000碘左右的成品活性炭,需要投放炭化料2.2吨,那么这多半的材料去哪里了?那些就是所谓的灰分、是杂质、是大家都害怕的重金属!很多客户一听我们的报价就没兴趣了,我们公司椰壳活性炭最低碘值800mg/g,如果酸洗的话,灰份≤3%,水份≤5%,PH:6-8.5,你不对比下具体指标么,可能是不懂,也可能是不想懂。

我们公司是生产活性炭的,我不懂PP棉不懂RO膜,更也不知道哪个牌子的泵好,但同样是配材,我想质量上面也是分三六九等的,不懂的方面不敢造次,暂且说说我略懂的活性炭。

我九月初去慈溪出差,有位生产滤芯的客户跟我说:“我承认你们的炭质量好,但是我一根小T33有时候只能卖到5.8元,滤壳的成本大概是3.5元左右,你是知道的,我用的是你们家1000碘以上酸洗的炭,这样的话加上人工费我一只滤芯还赚不到5毛钱!我的下家甚至还觉得贵,他可能就会因为几毛钱的差异选择次一级的,现在滤芯市场那么混乱,好的滤芯很难卖出价格,大家都用果壳的、煤质的,有的甚至是废炭、炭化料,合格的产品远不及整个行业的万分之一......”“遍身罗绮者,不是养蚕人。”市场应该为真正做品质的人负责,在此替配材生产商喊句话:“请留给我们一些利润空间,请给我个机会做好点的产品!”

我们暂以使出水口感变好的小T33为例,核算一下成本,它是指后置活性炭滤芯,这个大家都知道,那么假设其他材质不变,我们单看炭成本,假设一只小T如果用正常的椰壳炭,约耗炭100g,(如果是煤质炭或果壳炭那就重多了)1000碘以上目前的售价约为15.5每公斤,那么一只能改变口感并且起到实质性作用的小T的炭成本加上运费什么的约为1.6元,这时再生炭和部分马来西亚炭成本约为1.3元每只,果壳炭成本约为0.8元每只,煤质炭成本约为0.5元每只,炭化料或者废炭价格约为0.3元每只。那么合格的好炭与最差的炭相差了1.3元。如果你知道因为0.3元的差异,水份超出了7%,酸洗后灰份超出2%,如果是再生炭,里面有着无法去除的胶状物质,由于二次活化导致的强度降低,你会在乎这三毛钱吗?如果你知道好些的果壳炭和煤质炭碘值大约是700mg/g左右,(国内实际也生产碘值800以上的果壳和煤质,但大多出口了,很少用在国内的净水器配件生产上)暂且不提对于改善口感毫无帮助,仍然含有大量的重金属,而强度也达不到要求,后期有可能会因为强度低而导致活性炭经不起水压的冲击导致破碎被冲出滤芯流入100多元的RO膜使膜堵塞,致使出水不畅,你会在意这0.8元或者是1.1元的差异吗?如果你知道成本只有0.3元的填充物,实际上就是刚开采出来的煤矿或者未经活化的炭化料或者不知道被哪家污水处理或者其他行业用过的废炭,作为一个有良知的人,你依然愿意因为1.3元的差异,让消费者买回一台污染源吗?

经销商为了让消费者顺利购买净水器,会在推销的时候说,前三级滤芯你需要半年换一次,后两级一年换一次。个人觉得在水质良好并且所有配材皆合格的前提下,PP棉、颗粒活性炭滤芯、压缩活性炭滤芯、后置活性炭滤芯可以半年更换一次,RO膜也应由售后人员更换滤芯时冲洗一下并且一年更换一次,否则菌落超标想必在所难免。合理的更换滤芯不仅可以保护消费者的健康,而且也能延长净水器的寿命。从这个角度上看,净水器卖得好,售后很重要。如果售后做的贴心,这样的更换频率消费者应该是可以接受的吧。

一台净水器的成本有多少,整机生产商们很清楚,结构复杂吗?零配件多吗?为什么市场会混乱?因为净水器市场是一个好的市场,很多人看中了,很多人在做,有的人是想长期做的,而很多人却怀着“浑水摸鱼”趁市场尚未规范就大捞一笔的态度,到时候这帮赚够钱的人卷钱走了,丢下一堆问题重重的产品给不明所以的代理商,和掏钱买概念的无辜受害消费者。

老百姓不是生产者,没有检测方法,靠得是谁把关?是直接卖给他们东西的经销商,作为经销商,你一定要十分清楚你所代理的这个品牌究竟所用的配材合格不合格,是对消费者负责这话没错,但也是对你自己负责。

而作为净水器的生产商,如果你觉得净水器是十分必要的生活配件,那么这样的生活必需品理所应当应该如同材米油盐般价格适中,老百姓都能接受,有能力接受,才能普及。各个环节利润适中,才能使这个产业良性发展,你想让你的产品做大做强,首先你的品质是关键,品质由谁决定?说现实了由你给的价格;其次价位也是关键,在中国,最广大的还是一个月工资仅够生存的普通老百姓。
通过这段时间的出差,其实给我最大的感触,是这个行业有越来越多的80后在做品质,也涌现出很多的前辈,一些优秀的净水器销售商对净水器的维修颇为在行,这是一个值得大家期待的市场我想用不了多久净水器市场在大家的支持和努力下会越做越规范,也希望大家团结起来抵制劣质产品 ,为这个行业做些力所能及的事情,把不好的产品扼杀在生产线上,让每一个消费者切切实实买到品质、买到健康。
关心自己出售净水器配材质量的人是值得尊重的,在此特别感谢为我提供样品的两位代理商,谢谢!

编后语:目前净水产品大同小异,个性化产品很少,行业无序竞争严重。在没有国家强制性标准的前提下,净水企业首先要自律,严把产品供应商质量关,净水产品乃良心产品,要对消费者负责,净水先净心。