焦点关注 小米净水器1299强势来袭,会销水机怎么卖?——净水器销售演讲稿(看完你也会讲净水机了)

老年产业店销会销网 2020-05-21 15:37:03

RO反渗透技术

▎美国陶氏/GE滤材,产水率高达1:1

立体集成水路

▎全球独创专利技术,体积小、防漏水


400加仑大流量

▎无储水罐设计,日净化76桶桶装水

手机实时查看水质

▎手机实时查看水质、故障自检和智能换芯提醒



昨天小米新闻沟通会发布的第二款主打产品可谓让会销圈内净水机经销商们感到心里一紧,没错小米继小米空气净化器后再次推出一款会销热门产品——小米净水器

RO反渗透技术、立体集成水路、400加仑大流量以及手机实时查看水质的智能功能都让小米净水器拥有了冲击净水器市场的巨大优势,当然最最让净水器行业者们焦心的是1299的售价,对于会销净水器动辄三四千年、七八千的售价,这个价格无疑拥有着搅乱市场的能力。

除了1299的本身售价外,小米还将净水器行业的消耗性配件价格透明化,PP棉滤芯59元、活性炭滤芯69元、RO反渗透滤芯499元。此前净水器市场中,滤芯一直是厂家重要利润来源,小米净水器的加入,无疑对厂家形成了巨大的杀伤力。

一直以来,净水器的安装保养都非常麻烦,实用之前必须拆卸水路管道,小米净水器只需接在水龙头上即可,非常方便。滤芯更换方面,快接式滤芯,徒手即可旋入旋出,极大地简化了更换步骤。基于科技公司的优势,小米在产品设计上做出了巨大创新,再加上1299的售价,这让水机会销人怎么活?

当然,市场就像炒股一样,不能看股市跌了,就受不了跳楼,那就真的没得玩了。小米虽然存在优势,但也不是无懈可击,滤芯结构上它依然存在瑕疵第三层反渗透滤芯之后是改善口感的活性炭滤芯,然而活性炭碳粉易泄漏随水流出,被反渗透滤芯净化后的水由于少了余氯等物质活性炭滤芯存在滋生细菌的问题,因此我们可以看到大部分传统净水器都将RO反渗透滤芯置于最后。这正是会销人的优势所在,我们还可以往更深层次的挖掘,比如小米净水器的市场投放量、产能问题,还有一直饱受诟病的售后和线下销售问题,抓住这些要素,水机会销依然还是水机销售主流。下面送给大家关于净水器销售的演讲稿,希望能够更好的帮助会销人做大做强!

净水器销售演讲稿:

先生们!女士们!亲爱的朋友们!大家上午好!首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎,欢迎您们的到来!


(净水器演讲台词)

探讨身心健康保养话题

在我讲课之前,首先向大家提一个小小的问题,好不好!当您维护自己身体健康的时候,有二种方法:一是医疗,二是保健。请问哪个更重要?对!保健更重要,为什么呢?大家都知道有病去医院,这是常识,但是,如果我说医院不治病也是常识,大家认同吗?一般地说,疾病有两大类:一类是传染性疾病,另一种是非传染性疾病,也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病,文明病……。那么请问在座各位,无论是您自己,还是您身边的朋友,您有没有听说过,有谁得了高血压、糠尿病等,去医院打针吃药治好了这些病呢?没有吧!因此,我们说医院不治病也是常识,所以你一旦患了高血压、糠尿病等,既使是到了医院去,医生也告诉您,您患的是终身性疾病,需要终身吃药。换句话说,一般情况下,一旦您得了这些慢性病,您不“走”,“病”不走,什么时候您“走”了,病才会跟着您“走”了。

那么,有没有一种办法,在您不“走”的前提下,让“病”走了呢?有!这就是保健的方法。谈到保健,大家都知道,中国有位著名的大众健康科普专家学者叫洪召光,他讲要保障人体健康的“四大基石”,

第一、合理膳食;

第二、适量运动;

第三、戒烟限酒;

第四、心理平衡。

这“四大基石”中重要的是“合理的膳食”。这里我想补充一下,“合理的膳食”应该改成“合理的饮食”,饮食、饮食是两个词,不是一个词,其实就是喝水和吃饭,而饮更在食之前,说明喝水比吃饭更重要!如果我们今天吃了再好的食物和补了再好的保健食品,喝了不干净不健康的水,那也是一肚子坏水!为什么呢?因为人体70%是由水组成,想要让自己身体健康长寿,必须补好这70%


(上善若水,水善利万物而不争)

所以说“善待生命,从水开始”,但是今天又有多少人知道水对人体的重要性呢?所以由于人们对健康饮用水的认识倒退,当今社会存在着“水盲远远多于文盲”的现状,无怪乎也有人把水称为“被遗忘的营养素!”。早在明代我们的医师贤祖李时珍在自己著作的《本草纲目》中对水有这样的评价:“药补不如食补,食补不如水补,水乃百药之王。”把水列为各篇之首,这又说明了水对人体健康的重要性。

但是今天我们喝的水又是怎样的呢?

中国健康水协会对水总结出了这么三句话:第一句,人是水生的;第二句,人是水养的;第三句,人是水害的。为什么这么说呢?下面我给大家简单的说明一下这三句话的含义。

第一句,人是水生的:请问在座的各位!我们地球上形形色色、千姿百态的生命最早起源于哪里呢?水里!所以说水孕育了生命,也就是说人是水生的;胎儿期水占体重的90%;婴儿期占80%;青壮年期占70%;老年期占60%;所以人的衰老就是水份的流失。

第二句,人是水养的:问大家个问题,大家知道我们的身体多少是有水组成的吗?对了,是70%,而水也正好占地球的70%,那血液中含水多少呢?对,83%,我们的心脏含水80%,脑液含水75%,肝脏含水68%,就连同我们认为坚硬的牙齿和骨骼中也含水22%左右。那大家可以想象一下,我们的身体是不是就象泡在水里一样?那就证明这么一句话:水、决定着人体内环境的洁净程度!决定着人的健康!关心水,就是关心生命,就是关心自己。那水在人体中占这么多,究竟在人体中起到什么作用呢?

主要是饮料输送、热量传递、新陈代谢、细胞健康生长及各器管正常工作,都是靠水来进行的。

1、维持细胞的形态,提高代谢作用

2、消化食物,运输养料

3、调节体液粘度,改善体液组织的物质循环

4、调节体温,保持皮肤湿润、弹性

5、润滑体腔和关节

6、排除体内多余垃圾

所以说,人是水养的;


(人是被污水害的)

第三句,人是水害的:问大家一个问题,三十年前的水和现在的水,一样不一样?不一样!为什么?污染弄的呗。对,是污染。。随着人口的不断增长,工农业的高速发展,环境保护的不协调,在我们的神州大地上,从南到北,由东到西,几乎每个省都有那么一个癌症村,比如:河南黄孟营、天津西堤头、河北保定南宗、江苏广丰村、江西乐安河沿岸等等。中科院一份国情研究报告表明,我国的532条主要江河中,有82%也就是436条受到不同程度的污染,2003年国家卫生组织通告,我国的七大水系受到严重污染,在我国的江河中发现的化学物高达2221种,其中已经确认致癌和可疑致癌物97种。水污染给我们带来的疾病有58种之多,主要包括:肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌证、血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等,我国每年有500万人饮用不干净的水导致癌症和死亡,有100万儿童导致先天性不足。从上面介绍可以看出,水污染给我们带来的灾难,远远大于战争!

那有人可能说了,这和我们今天喝的水有什么关系呢?那我进一步说下今天和我们息息相关的自来水:首先问下在座的各位!今天您打开自来水敢直接接着喝吗?不敢!为什么呢?可能有人喝完自来水,有这样的症状,如呕吐,拉肚子、恶心等。其实自来水有三大污染:物理污染、化学污染、生物污染。物理污染包括自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物颗粒等等。大家可能都有这样的经历,如是我们一段时间不在家,刚打开自来水有浑浊带刺鼻的水流出来,这是为什么呢?就是因为管道的老化,年久失修所造成的;化学污染包括水中的余氯、化肥、农药、重金属等;生物污染包括水中的细菌、病毒、植物腐烂,动物尸体等等。例如2007年,北京通州某小区发生了这么一起自来水污染事件,就是那一段时间,居住在那里的很多居民反映自家的自来水打开有股臭尸体味,都不敢喝。最后经过多方排查,竟然发现在小区高层储水箱里有一窝死老鼠,被水泡的都肥大腐烂了,就是这样的水!那里的居民整整喝了二个月。最后物业给了一些赔偿了,但是又有什么用呢?给他们带来身体健康和心理阴影有多大的影响呀!

桶装水、瓶装水弊端介绍

如果我们今天打开的自来水是优质健康的水,那也不会出现市面上这么多的瓶装水和桶装水,是不是?桶装水也只不过解决我们喝水的问题,更何况它也存在这大量的问题,大家可能还清醒的记得王小丫主持的315晚会,曝光了一家劣质生产桶装水的黑心企业,他们为了降低成本,图暴利!直接把收来的医疗垃圾和塑料垃圾制成桶,按国家规定一个合格的桶也在35元左右,但是今天您家里使用的桶又是多少钱呢?有的企业更是可恶!把自来水直接灌在桶里到市场上卖,就像这样的报道,我们经常能看的到。就算今天的水和桶都是合格的!如果一桶水三天喝不完又会导致二次污染又是死水,细菌和病毒每天以2000的速度再递增!


(桶装水不安全)

 正是由于饮用水出现了大量的问题,随产生了水家电这个大市场,市面上出现了许许多多的水净化设备,大家对这些产品选购上越来越感觉到困惑,不知道购买哪一款更好!其实市面上水机主要分两大类:一是净化型的,二是功能型的。净化最代表的是RO机,也叫反渗透机,它的工作原理是采用吸附过滤的技术达到净化水源的目的,它的优点是净化性很好,缺点是用电有废水,出来的水是酸性水,不含人体所需的矿物质和微量元素。功能型最有代表的是电解水机,它的工作原理是通过高压放电将水进行分离,一边是酸性水,一边是弱碱性水,优点是出来的水是弱碱性水,可以改善人的酸性体质。缺点是可能产生臭氧对人体有危害,价格昂贵,一般售价在6000以上,主板容易坏,就光换一个主板就得5000多,老百姓很难接受的起,它也用电有废水,最重要的是它的净化性很差,水不能加热到50度。

我们也正顺应国家的重视,市场的需求,人们的期盼,推出了国内最先进的家庭终端活性直饮水机,结合以上两大功能于一身:净化性,功能性,它不用电,没有废水,全自动,直接接在市政自来水管上就能使,瞬间出来的水是具有高能量,含有大最负离子,向弱碱性偏移的小分子团水,制一桶水的成本仅仅几角钱,每天产水能力在10桶水以上,不仅解决你全家饮用水问题,还可以解决您全家日常用水,包括洗菜,熬汤,洗脸等!为了让在座的各位更好的看到我们水机的功能,我给大家做几个试验,让大家耳听为虚,眼见为实;

我做的第一个实验是测氯实验。

我们知道现在的自来水是通过漂白粉杀毒来处理的,为了完全的杀灭水中的病毒细菌,一般投放了漂白粉都是过量的,但是漂白粉是一把双刃剑,在杀灭细菌病毒的时候也会对我们正常的细胞进行破坏,而且科学研究氯和水中的有机物结合会生成三氯甲烷,这是世界公认的强致癌物。下面,我来模拟一下自来水的处理过程。我们加入氯,现在大家看不出来里面到底含不含有氯,我们这个是氯指示剂,如果我们把这个滴入水中,水色变黄,就说明水中有氯的残留。看水变黄了,说明有氯的残留,那我们在看下自来水在我们生活中的一些应用吧,首先呢,这是大米,我们用自来水淘米。大家可以看到,水的颜色变成什么颜色了?对,成透明的了;然后,大家再看,这个是我们北方常吃的土豆,我们把土豆削到水里,可以看到水的颜色变成什么颜色了?对,无色透明的;我们再看,这个是我们大家可能吃过的高科技营养食品,VC片,可以提高我们的免疫力。现在我们把VC片放在水中,可以发现,水的颜色变成什么了?还是无色。这就说明,氯消耗了VC,使我们免疫力下降。下面看看通过我们的水机能不能把氯和致癌物三氯甲烷去除掉呢?我们接出经过我们水机净化后的水,滴入氯指示剂,水的颜色改变了吗?没有改变,这说明我们的水机有很强的净化作用,把水中的氯全部去除掉了

下面我再做一个实验,黑水变白水实验。

我们大家是弱势群体,我们不知道在什么时候,什么地方,什么原因使我们的水受到什么样的污染,比如大家应该还清醒的记得去年发生在江苏无锡蓝藻水污染严重事件,引起党中央国务院和地方政府高度重视,紧急在各地调运了大批的活性炭,才使受污染的水得到缓解,我们从电视网络也看到市民连夜排队打水,有的把超市里面的水抢购一空。我们这个实验就是看下在突发状况下,我们的水机能否为您的健康保驾护航。这是一瓶墨汁,这是我们的水源,现在我们的水受到了这种污染,变成了黑水,看通过我们的水机能否把它净化呢,我们接一杯从我们水机出来的水,大家可以看到我们的经过水机净化的污染水已经边的清澈透明,而且达到了饮用标准。或许大家会问,你们的水机净化力这么强,在把水中有害物质去除的过程中,会不会把水中的对人体有益的微量元素和矿物质也去除掉呢?也就是变成纯净水呢?那下面我给大家再做一个实验证明下。

这个实验是导电实验。

问大家一个问题,大家认为水是导电的吗?是啊。恩,水之所以导电,是因为水当中含有大量的矿物质,也就形成了水中的电解质,所以水导电。这是一个简易的导电测试笔,当两个接头连通的时候,形成一个闭合回路,指示灯就会变亮。我们把导电测试笔放入纯净水中,我们可以发现,指示灯是不亮的,而我们放入经过我们水机净化后的水中,我们可以发现,指示灯是亮的,说明我们的水机在去除有害物质的时候,同时保留了水中对人体有益的微量元素和矿物质。比如大家经常买瓶装水吧,为什么决大多数人会买康师傅或农夫山泉,不会买娃哈哈呢,就是因为康师傅和农夫山泉里面含有有益人体的矿物质,而娃哈哈里就没有它是纯净水,它就是干净没有营养的水,经常喝这样的水会带走我们体内骨骼中的钙,使我们骨质疏松,所以又叫做刮骨水,在上海已经明令禁止学生饮用。现在娃哈哈也改变市场策略,推出了含有矿物质的水。

随着我们生活水平的提高,我们对水的要求也在提高,大家不仅希望能喝上含有矿物质水更希望喝上高能量,弱碱性,负离子,小分子团的水。那我们的水是不是这样的水呢?

我做一个实验ph实验

我们知道,健康的人的体质是弱碱性的,为什么现在80%的人是酸性体质呢?就是在日常生活中喝了大量不干净的水而引起。这个是一杯纯净水,这是通过我们水机净化后的水,我们分别滴入ph试剂,我们可以发现,纯净水是呈谈黄色,为弱酸性,而我们的经过净化后的水呈淡蓝色,为弱碱性。